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1888年始在聖米歇爾山營業的La Mère Poulard(普拉嬤嬤),許多名人如畫家畢卡索、美國總統羅斯福、《老人與海》作者海明威等都曾來光顧,在了解它的背景後,就會發現這是一家有歷史性、有故事的餐廳。

被大文豪雨果譽為「西方世界的奇蹟」的聖米歇爾山(Le Mont Saint-Michel),位在法國諾曼第以南的布列塔尼,在這裡有一座聖米歇爾修道院吸引眾多信眾來朝聖,但因處於聖馬洛灣,所以每逢傍晚,就會開始漲潮,潮高可達15公尺,朝聖者須等退潮或搭船才能前往,艱難的路途增加了旅人的疲憊,也威脅旅人的生命。

  在聖米歇爾山經營旅館的老闆娘安娜特・普拉(Annette Poulard),因為擔心朝聖者的安危,常一邊打蛋一邊望向窗外,打著打著發現到原來蛋打發後可以蓬得那麼高,於是研發了「烘蛋」料理,並以此填飽辛苦朝聖者的胃,當地人開始尊稱安娜特女士為「Mère」,指的是才華洋溢的女廚師,這個故事也被記載在書中流傳至今。現在的聖米歇爾山多虧於橋的建造,不再遙不可攀,造訪的人也不再是朝聖者,而是絡繹不絕的觀光客,La Mère Poulard (普拉嬤嬤)餐廳的名號,也隨著此地的美景遠播於國際。

從法國飄洋到台灣

  經過了125年,現在餐廳的經營權已轉交給聖米歇爾山市長Eric Vannier,希望將這美味推廣到全世界,首先第一家海外分店由Suntory公司代理設於東京銀座,接著將市場瞄準台灣,他們透過法國在台工商會(簡稱CCIFT)希望可以找到引進普拉嬤嬤的公司。
 
  善食國際的母公司為三石國際,主要是代理零售食品,善食國際的總經理陳漢銓年紀輕輕就開始創業,他在美國念書時,接觸到很多台灣沒有的品牌,希望將好的牌子介紹到台灣,普拉嬤嬤的餅乾就是其代理商品之一。
 
  在得知餐廳將進駐台灣的消息時,三石國際雖然未曾有過營運餐廳的經驗,但希望能將這家具有濃厚歷史性餐廳帶來台灣,因此設立「善食國際」子公司負責餐廳的代理。陳漢銓總經理認為,當一個已成立125年的品牌,尤其是來自一個對自身國家與民族如此有信心的文化,必須先了解普拉嬤嬤品牌創立的初衷,以及表達對品牌的尊重,而非營業利潤的分享或將品牌大改造以利於台灣市場。他秉持這項原則,在眾多競爭者中,脫穎而出成功取得代理權。於是在2013年十一月,普拉嬤嬤遠渡重洋來到了台灣,在台北東區開第一家分店。

在台灣設店前,許多人稱法國的本店為「布拉媽媽」,但善食國際認為安娜特・普拉女士畢竟已仙逝,為了強調她是具歷史性的人物,加上「Mère」在當地對女主廚而言是非常崇高的象徵,與「媽媽」二字相比,「嬤嬤」更有尊敬的意味,因此為強化其文化及歷史性,將之正名為「普拉嬤嬤」。 

普拉嬤嬤的創辦人,安娜特‧普拉  

普拉嬤嬤的創辦人,安娜特‧普拉

以café型態現身台北東區

  不同於本店與東京分店是餐廳型態經營,台灣店決定以café型態現身。善食國際的陳漢銓總經理認為,法國菜的高價位,難免讓客人產生隔閡,這次以café的型態出現,跟餐廳相比,菜單走向單純化,以輕食料理為主。La Mère Poulard café的菜單設計分為四大塊,套餐類共有舒芙蕾、傳統砂鍋、歐姆蛋堡這三種,價格介於380~420元;單點則分為輕食、甜點及飲料,也都在三百元以內(幾乎是法國當地的半價),樸實的價格顯得平易近人,拋開了人們對法國料理「貴蔘蔘」的印象。

普拉嬤嬤的歐姆蛋堡 

歐姆蛋堡

在蛋上大做文章

在125年前,老闆娘安娜特・普拉共研發了七百多道料理,這套食譜就像是「普拉嬤嬤」餐廳的百寶袋,每次的菜單就是從這食譜中挑選出二十至三十道,從普拉嬤嬤的菜單上不難發現,蛋是絕對的主角,舉凡舒芙蕾烘蛋、蛋盅、蛋堡、蛋包燉飯等,都是以蛋為主要材料。陳漢銓總經理表示,台灣人吃蛋文化相當普及,取得容易卻能做出驚豔的變化,普拉嬤嬤的料理恰巧就迎合台灣人的胃。

普拉嬤嬤的招牌料理,非「舒芙蕾烘蛋」莫屬,當時的安娜特女士就是以此道料理餵飽旅人的胃。在法國,蛋的來源是來自養在山上的放山雞,雞可以在草地上自由的奔跑。為了不讓味道跑掉,善食國際在阿里山發現在同樣環境下生長的雞,性質幾乎是百分之百相同。這道料理的做法為,先將蛋放入鍋中打到起泡綿密的狀態,再用奶油煎到底部上色,接著放入烤箱。舒芙蕾法語為Soufflé,意思是「蓬鬆的脹起來」,就是形容打勻後的蛋白放入烘爐後的蓬鬆狀。因為僅用海鹽調味,對喜歡重口味的人來說可能稍淡,在品嚐完原味後,建議可搭配鑄鐵鍋中的奶油燉馬鈴薯一起享用。

除了招牌烘蛋,普拉嬤嬤的其他蛋料理也有其特別之處。首先是蛋盅,「盅」指的是盛裝的鑄鐵鍋,將生雞蛋打在以奶油燉煮的馬鈴薯,以及用奶油拌炒的蘑菇及香菇上,食用時,要把蛋戳破與下面的料攪一攪一起吃。歐姆蛋堡在台灣常見於速食店或早餐店,但普拉嬤嬤的歐姆蛋堡不似坊間的吃法,是以歐姆蕾蛋取代了麵包,搭配帕瑪森和巧達起司,內餡加入牛肉及生菜,旁邊的馬鈴薯條擔任稱職的配角,吃一口蛋堡再配一根薯條,是恰如其分的美味。

最後介紹松露蘑菇蛋包燉飯,當初是因法國本店深受日本影響,加上想將品牌推向國際,希望能在菜單中加入飯料理,當時第一個想到的就是蛋包飯,但義大利的米偏硬,台灣這邊建議做成燉飯較合適,於是東西合併的蛋包燉飯就誕生了。簡單的調味  成就百年的味道美食作家謝忠道提到聖米歇爾山的飲食時曾寫道,「不管是諾曼地還是布列塔尼,都沒有過於精細考究的菜餚,出名的東西,往往只是簡單的物產,而不是繁雜的食譜。」這句用來形容普拉嬤嬤的菜餚再適合不過,以「舒芙蕾烘蛋」來說,做法簡單卻能每年賣出近18座101大樓的份數,不僅是作法,台灣店的主廚徐上桓也表示,普拉嬤嬤堅持食材的原味,不加多餘的調味料覆蓋食物原本的味道,僅用鹽、糖及胡椒三種。陳漢銓總經理也說,湯頭就是直接用整顆蔬菜去燉,簡單的調味即成就了這百年的味道。

普拉嬤嬤的燻鮭魚烤長棍麵包

燻鮭魚烤長棍麵包

忠實呈現本店的模樣

值得一提的是,許多異國料理來到台灣,可能會依照當地習慣在味道上作改良,但在台灣的普拉嬤嬤忠實呈現法國的原汁原味。在開幕前,善食國際將師傅們送去法國受訓,並接受本店主廚的親自指導,順便了解當地文化。法國本店的主廚Gilles Geneaux也親自來台確定菜單及試菜,如果換季要更換菜單也須經本店同意,並由台灣主廚再重新學習新菜單的菜色才行。

另外,台灣分店的室內裝潢幾乎是完全複製法國本店,陳漢銓總經理表示,因為在法國的La Mère Poulard就位在小街道旁,所以希望在台灣也能找到一個類似的地點,恰好東區的這條小巷符合這個條件,就決定駐店在此。在設計裝潢時,也是每個尺寸都斤斤計較,不管是設置戶外用餐區,還是以紅色色系為主,以及高腳椅的擺放,這一切都是出自於法國本店對分店的堅持,讓大家認識普拉嬤嬤最初的模樣。

未來的展店計畫

在東京的普拉嬤嬤,消費者以女性的比例為重;在台灣,陳漢銓總經理將目標客群鎖定在年輕族群,在東區設店的其中一個原因也是為了吸引周邊的年輕人來消費,目前來普拉嬤嬤消費以家庭居多,希望未來可以將年齡層降低。

而前文有提到,台灣第一家分店是以café型態經營,年底前在台北與高雄(大立精品)還會再各開一家店,但陳漢銓總經理透露,目前普拉嬤嬤的展店計畫中,餐廳也是規劃的一部分。屆時座位數會增加,菜單會改以龍蝦、牛排作為主食,價格也會調整至800~1,200元。陳漢銓總經理認為,以中長期品牌的規劃來看,因餐點呈現方式與客單價的不同,「餐廳」與「café」客群肯定會與有所差異,但如何讓「普拉嬤嬤」親民化,又能完整表現百年品牌「普拉嬤嬤」法式餐飲的精髓,是公司未來要努力的目標。

翻開歷史,聖米歇爾山因特殊的地理環境,在英法戰爭時,成為英國唯一攻下不下的城市,拜此所賜,保留了許多傳統建築,而普拉嬤嬤就像這座城一樣,不管時間過再久,都無人能改變這原本的味道,相信不管是安娜特女士的故事,還是料理的滋味都能繼續流傳下去。

85度C因創新經營,緊抓平價奢華之消費浪潮,近10年順勢乘風破浪,在多國市場展店插旗,而為擠身國際A咖品牌之列,已大力推動全新二代店,打造慢活食尚風格,期許「新85」能轉骨升級為世界級品牌。

  美食達人執行長謝健南肩負品牌再造重任,他認為,硬體及食材可以快速轉型升級,但短期不易改變人的觀念及習慣,從商品走向生活型態life style的提供者,必須漸進式調整。85度C在美國、大陸或其他國家發展,品牌策略將因地置宜,「只有在主流市場產生價值,才有條件成為世界級的player」。
 
  今年適逢10周年,85度C將在8月5日前後舉辦一系列活動。發展10年,85度C總市值已近400億元,截至2014年四月底,全球總店數共達776家,包含中國大陸420家、台灣335家、澳洲五家、美國11家與香港五家。 
 
  85度C以「咖啡、蛋糕+麵包」創新組合,打響連鎖名號,而專挑三角窗店面設點,主攻外帶市場等作法都使營業效率倍增,因應國際發展,為了做好品牌,一年多來啟動品牌再造計畫,重新定位為「Daily Cafe」,並強調Welcome All,訴求全齡客群及全天候餐飲,希望以舒適空間創造加值的消費體驗。

第一店火紅創下高業績  國際品牌價值迅速竄升

  85度C於2004年七月在永和夜市旁保平路開出第一家店,隔月即創下320萬元的高營業額,創新作法帶動加盟系統倍數成長,不到三年已在台灣市場闖出名號,吸引不少投資機構上門。而海外拓展,除在大陸快速展店,並到澳洲、美國、香港等地插旗,成為本土自創品牌咖啡連鎖企業國際發展的獨特案例。
 
  85度C在2010年11月以F-美食股票上市,2012年首度挺進經濟部國貿局評選的台灣20大國際品牌價值調查的前10強,在多數製造業及科技業品牌中,85度C以通路布建方式建立品牌知名度,成為率先入圍的餐飲服務業者,由於創新商業模式,品牌迅速竄紅,走出台灣連鎖服務業自有品牌的新道路。
 
  85度C品牌歷史不算長,企業發展已有亮眼績效,只是,快速成功的背後,也不免面臨品牌核心價值深化及服務品質優化等問題,近年台灣加盟系統疲態漸露,上海地區營業效益不彰,全面調整體質及推動服務品質升級已成當務之急。

85度C販售台上鋪滿各式各樣的麵包

台上鋪滿各式各樣的麵包

董事長吳政學交出大權  執行長謝健南掌舵領軍

  85度C董事長吳政學在連鎖業界翻滾多年,結合五星級飯店主廚尹自立、鄭吉隆等人,以平價定位,抓住潮流使品牌一躍而上,由於政策面積極推動服務業發展,業界認為,85度C能股票上市,無非是天時、地利及人和,但是「如何強化續航力」,很考驗領導人的決策智慧及經營團隊的專業實力。
 
  吳政學在企業快速發展的過程中,大量挖角引進外商速食業專業經理人進入團隊,業界笑稱,這些國際混合成員有如八國聯軍,雖已硬拼出一片天,但因融合問題,流動率也高。2012年更因大陸市場工資上漲等壓力,導致85度C獲利下降,股價不斷滑落,經營者壓力極大。

美食達人執行長謝健南

美食達人執行長謝健南

2013年初,85度C對外宣布謝健南出任執行長,空降大將,震撼連鎖業,吳政學砍斷自己的角色,將掌軍大權交由謝健南,避免成為企業轉型的絆腳石,決策相當果斷,普受外界肯定。

統一超商2012年高階大異動,營運長謝健南急流湧退申請退休,動向令各界揣測;他在超商王國30年,戰功彪炳,有「謝老大」稱號,離開超商即吸引不少知名企業爭相力邀,由於看重85度C糕點有價值,產品單純且可複製性高,有潛力成為國際品牌,他決定再戰一場,希望將85度C推向世界一流品牌。

謝健南上任近一年半,吳政學很肯定改革績效,他於F-美食股東會表示,今年將衝刺開發新產品及推廣二代店,提升單店坪效與獲利,儘管短期內營業費用率伴隨著各項改變及品質優化而有所上升,但調整的成效也已看得見,因同店營業績效明顯回升,相信今年將回到過去成長動能。

改革半年業績連續成長  全新二代店賣生活風格

F-美食102年營收151.14億元,年增11.54%,稅後淨利5.74億元,每股盈餘4.07元。2014年5月合併營收為14.07億元,較去年同期成長14.17%。累計一到五月營收為70.02億元,年成長15.61%。其中,中國地區五月份營收較去年同期成長12%,累計一到五月中國地區營收年成長11%,占集團營收71%。

謝健南上任後,先建立策略地圖,確立方向。盤點所有情況,硬體面,許多設備老舊,需要大規模汰舊換新,軟體面,很多制度面必須調整,需要專業完整考量。主要重點包括,產品組合朝向簡單化發展,聚焦熱銷商品;加盟制度改朝特許經營發展,改變自願加盟無法掌控品質的問題;而人力資源也重新檢討。

 謝健南說:「任何改革,半年就要有成績」,他先採取的補強作法就是從人才著手,加強人才訓練,而為創造價值,必須展開並落實一連串的補強措施。

從產品、通路到品牌,改革最大的困難,就是改變習慣。為了推動改變,需要有具體作為引導變革,再逐步溝通調整;因此,邁向全新二代店經營,環境塑造,氛圍建立,情境分析,逐漸推動客人的生態改變。

85度C二代店於2013年10月正式對外,看準「座位經濟學」的效益,特別打造空間舒適的內外區座位,提供免費無線網路、電源及USB充電插座,希望打造消費者心中的Third place(家庭與工作外的第三點),計劃提升內用客消費比重達五成以上,平均客單價提高至100至110元,預估營收比舊店型多出30%,而內售品項也是改良重點,為全日供餐,增加鮮食及沙拉等輕食。

85度C加速進行二代店改裝,目前台灣有八家,計劃以三年時間全面更新店面,透過特許經營方式,與加盟主共同負擔開店與營運成本,共享利潤,以追求永續經營。

台灣咖啡及蛋糕店競爭激烈,連鎖品牌多,85度C規劃降低加盟門檻,提升獲利空間,針對超商或餐飲業加盟主提出加盟金五折至七折優惠,全力吸納人才,也給現有加盟主二至三年時間考量要不要全新改變。在海外,目前多以直營為主,大陸地區已計劃在上海及蘇州選三家店測試轉為委託加盟制度。

85度C二代店提供的輕食麵包--燻雞乳酪軟法堡

二代店提供的輕食麵包--燻雞乳酪軟法堡

台灣市場重返都市中心  海外市場重品牌在地化

85度C連鎖經營策略,台灣鎖定都會核心區域發展,大陸市場將持續在具規模經濟的區域深化門店佈局,成都的中央廚房加入營運,成為深耕西南的重要助力。加州市場的門店快速增加及營收表現亮麗,開一家店營收可抵星巴克七家店,美國地區將成為集團重要第三隻腳,香港則持續與香港大家樂集團合作發展。

85度C在美國地區展現驚人魅力,連老外都來排隊。美國市場除原先的爾灣、哈崗、西柯汶納店之外,南加州先後開出奇諾崗、加迪納、園林市等三店,更進軍北加州,紐華克設立門店,單店營收再度寫下歷史新高。位於布雷亞的大型中央廚房去年下半年啟用,供應南加州門店需求,進一步拉高獲利能力。

謝健南表示,85度C跨出華人市場,在美國的門市表現極佳,有些當地人還以為是當地品牌;美國是多種族,後勤管理更為重要,他與當地主管每週開視訊會議,目前區經理都是當地人,品牌仍以美國化塑造。

2013年世界咖啡日85度C獲選全美前10大受歡迎品牌,還投資拍了微電影強化咖啡形象。謝健南說,85度C是全台連鎖咖啡業唯一有自家烘焙咖啡豆工廠的企業,每隔一個多星期就從瓜地馬拉和巴西進口咖啡豆,選豆、烘焙、儲存、運送等程序一氣呵成,物流低溫配送將更穩定咖啡品質。

澳洲經營型態仍待調整,謝健南說,澳洲人工成本太高,將以蛋糕加咖啡的商品主攻外帶市場,店鋪型態可再縮小,由於澳洲人愛喝歐洲式咖啡,所以口味也會更加當地化。

對於大陸市場,謝健南認為,應採取穩紮穩打的策略,85度C在大陸已是知名品牌,店的質量同等重要,作業系統單純化也是重點;針對上海人的喜好,在浦東開出的第一家二代店,全部改裝也調整商品結構,果然吸引顧客進門,營收也成長三成以上。以實際行動讓員工看到績效後,激勵措施就有用了。

謝健南說,領導者提出口號就要能支撐口號,做出一家店創造案例,才能證明,在海外發展,團隊凝聚力很重要,團隊能做夢,才有信心行動,才可能成功。

 85度C將大陸市場分六區,結合開店、管店及生產責任,確保店質,而未來將提高經營附加價值,除接受中國銀聯卡支付,也將增加行動支付服務,提高門市競爭力。

做品牌就是大挑戰  在世界級品牌的路上

謝健南個性親和樂觀,但也笑稱自己有搞怪特質,不喜歡太平凡的方法,即使知道做品牌就是挑戰,改革困難重重,還是以正面態度接受挑戰,希望為台灣品牌創造歷史定位。品牌國際化可連結帶動台灣農業及人才跨國發展,有助提高國家競爭力。

謝健南在流通業擁有豐厚資歷及執行力,熟知連鎖業經營成功的秘訣,也了解美、日等國際品牌經營技術,清楚本土自創品牌要躍上國際的問題,他也坦言,一個人不能成就一切,一群人才可能,團隊才有力量,信賴專業才有成果。

在謝健南的策略規劃中,物流扮演重要一環,科技應用是基礎也是服務創新的趨勢。他已著手研究並規劃發展電子商務及行動支付,因不做一定會失敗。

他認為,85度C是「主食+嗜好」的餐飲連鎖業,不會像某些甜食或點心只有放煙火式的旋風,確實有機會挑戰成為國際知名品牌,更不諱言以「加強烘焙型的星巴克」來形容品牌發展方向。

台灣市場太小,複製太快,跨到世界要有改變,謝健南強調,品牌要有責任及承諾,經營者要有長遠眼光,捨得投資。如果品牌改造逐步達陣,他確立的85度C成功方程式就是:致力高效率的連鎖經營、共存共榮的加盟制度以及世界級的品牌經營。

台灣多數產業長期受限於代工發展,懂得成本優勢,卻不熟悉創造附加價值,可以製造絕佳商品,卻不擅長專業行銷操作,做品牌困難重重,做國際知名品牌更面臨龐大風險,這些問題如何改善,應是產官學要積極研議的課題。

近年來連鎖加盟業蓬勃發展,赴海外投資的品牌不計其數,可是,能在國際市場被視為A咖的台灣連鎖品牌寥寥無幾,顯見台灣連鎖業的企業規模、專業技術及品牌經營能力都待全方位提昇。

推動本土品牌航向國際的使命感,點燃謝健南再戰的熱情,他投入85度C後,各界多正面看待,而走在世界級品牌的路上,謝健南仍得面對各種不同聲音,也必須帶領團隊齊力向前,革命尚待努力再努力,成功才可能是指日可待。